MDDP doradztwo Business Consulting
Realizacje /

Aktualności

Konferencja Nowoczesne Finanse - 7 czerwca 2018
Kolejna edycja konferencji, podczas której wystąpią nasi eksperci! Więcej

 

Zarządzanie projektem budowy nowego kanału dystrybucji Zarządzanie projektem budowy nowego kanału dystrybucji
Polski oddział dużej, światowej organizacji działającej w branży badań biomedycznych

________________
 

|   SYTUACJA   |
  • Dynamiczne zmiany na rynku powodują, że niezbędne staje się zbudowanie bliskich relacji z klientami detalicznymi - dotychczasowy model prowadzenia biznesu zakładał współpracę jedynie z klientami hurtowymi.
  • Na poziomie ponadnarodowym władze organizacji oczekują od polskiego oddziału zbudowania od podstaw drugiego niezależnego kanału dystrybucji bezpośredniej do aptek uzależniając jego akceptację od uzyskania zysku wyższego niż 45% w okresie dwuletnim.
  • Oddział przygotował we współpracy z inną firmą doradztwa strategicznego teoretyczny model biznesowy dla nowego kanału dystrybucji – MDDP Business Consulting zostało poproszone o pomoc w jego wdrożeniu.

|   PODEJŚCIE   |
  • MDDP Business Consulting pełniąc rolę Project Managera poprowadziło proces budowania nowej organizacji koordynując pracę wszystkich zespołów projektowych klienta, w tym wspierając go w negocjacjach z dostawcą usług logistycznych, monitorując efektywność finansową projektu przy wykorzystaniu zbudowanego przez nas modelu tzw. business case.
  • W trakcie naszych prac zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy od podstaw główne procesy biznesowe, w tym niezbędne rozwiązania IT oraz procedury operacyjne.
  • Zaprojektowane i wdrożone zostały kluczowe kontrole w ramach nowych procesów oraz stworzony został system raportów pozwalający na ich bieżące sprawowanie.

Rezultaty:

Rezultaty współpracy z MDDP Business Consulting

Uruchomiony kanał dystrybucji w trakcie kilku miesięcy zakończył fazę pilotażową i w kolejnym roku budżetowym został ujęty jako część zwyczajnej działalności operacyjnej firmy

Rezultaty współpracy z MDDP Business Consulting

MDDP Business Consulting zostało poproszone o poprowadzenie kolejnej fazy projektu, której celem jest pełna automatyzacja działalności operacyjnej oraz stworzenie narzędzi analitycznych wspomagających podejmowanie decyzji (tj. wybór oraz wdrożenie systemu CRM, modułu sprzedażowego oraz systemu zarządzania magazynem zintegrowanych z obecnie wykorzystywanymi systemami IT).

________________